亲爱的伙伴们

你们还好吗？

例行的感谢话还是要说的，感谢大家百忙之中抽空来参加这次会议。

为什么要召开这次会议？因为我们每个月都要开质量会议，6月份开月度质量分析会的时候，来料不合格太多了。我就说提高沟通效率召集供应商开个会，向大家说明我们对质量的要求。这是原因之一。还有两个原因，一、行业充满不确定性，家居、综合家电、IT企业对厨电的冲击越来越大，如何应对？我想向大家问问计；二、通报一下我们未来五年的规划，希望能得到大家的大力支持。

大家今天能笃定地来参加恳亲会，而且都笑容满面，说明大家的企业都还活得很好。先要祝贺大家！我们比那些巳经倒闭或者已经风雨飘摇的企业幸运和幸福。我不知道大家是否有这样的感觉，今天，我们突然发现有一件事比赚钱还重要，那就是活着。我们经常听人说对一个人来说健康是1，其它都是0。那么对一个企业来说，健康地活着是1，其它都是0。

这个夏天真的是多事之夏，国家内忧外患，内外交困，厨电行业倒闭的企业一波接一波。据说，这两三个月，中山顺德就倒闭了50多家企业。上半年厨卫整体市场表现遇冷。油烟机下降4%，燃气灶下降2%，热水器增加5%，净水器设备增加18%，洗碗机增加29%。我不知道大家的感觉如何，看到数据，我的感觉还马马虎虎。跑路、关厂、破产的是些什么企业，相信大家都心知肚明，所以我们不要自己吓唬自己。慧聪和家电网的记者写得很有意思，打擦边球、租厂房，不打算做自我品牌的企业生存越来越难。我觉得他们说得很有道理。

好在夏天终于过去了，今天刚好立秋，期待大家下半年有一个好收获。

做个小调查，跑了这么多的企业在座的有没有中标的？如果有，要吃一堑长一智，记得以后找合作伙伴要找个像像超人这样靠谱的。大家觉得日子充满阳光和希望的举个手，感到彷徨的和忧虑的举个手，感到焦虑和恐惧的举个手，感到兴奋的也举个手。

说实话，我们既焦虑又兴奋，但不抱怨不恐惧。焦虑是变化太快了，不知明天长得什么模样？兴奋是因为我们像狼嗅到了烤羊的香味。抱怨是对自己无能的愤怒，恐惧源于未知，根源还是不自信。

狄更斯说，这是这是最好的时代，这是最坏的是时代，人们面前应有尽有；人们面前一无所有；人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。

我认同这既是一个最坏的时代，又是一个最好的年代。说它是最坏的年代是因为（1）行业品牌整合加剧；（2）电商对线下的蚕食速度越来越快；（3）在以置换为主的城市市场，中产阶级被股市、债市、楼市、汇率、P2P割了韭菜，消费热情不高，消费能力不足;(4)对我们影响最大的房地产行业风声鹤吠，厨电行业自然鸡犬不宁；(5)大家居和综合家电品牌以及跨界打劫品牌对厨电的挤压。我想象不出还有比今天更坏的时代了。但今天的坏，都是因为以前的日子太好过了，没想到创新，没想到好好打基础，是昨日的因结了今天的果。所以不要怪老天爷也不要怪市场环境，还是怪自己没有眼光和能力。说它最好，因为只有大乱才有大治，乡镇市场焕发活力，市场被不断教育，老百姓知道什么是好产品。穷则变，变则通，通则久。群雄逐鹿，终有人脱颖而出？我们罗总监在5月份写了一篇文章，大意是我很庆幸我生在一个厨电的战国时代，我终于迎来了这个血腥的、残酷的时代。这是老天爷赐给我们的一次机会，我们一定要不负皇天不负自己。提出了三大接收的口号。优质的专业人才、经销商、分销商，我们统统接收。我看了都血脉贲张。

怎么办？这是摆在我们面前的道路，需要我们选择。我觉得我们这个行业也应该有所改变了。6+1在金字塔尖，中间二级品牌不愠不火，三线品牌应该是最有活力的——无产阶级打碎的只是锁链，得到的却是整个世界。

如何转型升级？

转型升级就是要打破以往的惯性。

国际国内经济形势的各种变化，我想我们这些小萝卜头都应该是没有能力去改变的。我们能够把握的，就是变化中的不变。人们对美好生活的追求不会变，追求好产品，好体验，好服务的需求不会变，我们要死死抓住的就是这根救命稻草。但我们也要想一想，我们到底要做点什么才有未来。德鲁克说，战略不是研究我们未来要做什么，而是研究我们今天做什么才有未来。在这个混沌的年代，我们需要清晰有效的战略。

以前我们说利益共同体，一般都是说我们和经销商、分销商的利益要捆绑在一起。我们有意或无意忽略了利益共同体的重要一环——供应商。我们好像没有看见在产品变成商品的四个环节中，供应商是第一个环节，然后依次是品牌运营商，经销商，最后到用户面前完成从产品到商品的惊险一跃。事实上，我们把相互的关系简单化了，认为我们就是买卖关系。但小米的生态链公司给我们开了脑洞，我们的关系并不简单——只是我们想简单了，所以没有形成合力。我们总是拔拉自己的算盘，却没想到用供应链的思维，用效率去产生效益。但是要如何做成利益共同体，这是一个复杂的课题。我曾经畅想过，共同建一个信息中心，一切透明化。每个环节拿一个固定的利润，但操作起来难度比较大。我想有一天等物流、钱流、促销流、人流、信息流打通以后，一定能实现。

现阶段，供应商和厂家之间始终存在利益博弈，这是世纪难题，但肯定不会留给下世纪。因为我们希望你们质量好，服务好，交期好，性价比高。你们希望，质量刚刚好，服务、交期能交代的过去。性价比马马虎虎。这样就可以了，因为这样可以利润最大化。冲突的根本点，是利润。品牌商恨不得价格再低一点，供应商恨不得价格再高一点，这种胶着状态，就是内耗。我们要想办法改变这种局面。我可以负责任的告诉大家，高利润的时代已经过去了，我们只能赚取合理的利润，推出一个新产品就想狠赚一笔是愚蠢的。因为一旦畅销，马上就有无数人模仿、跟进。不但不能持续地赚钱，而且客户可能被别人撬走。为客户规划产品线，用不断研发的新产品套牢客户，让双方的关系变成战略合作伙伴关系，协同进化才是正确的选择。现代科技发展一日千里，观念必须创新才有出路。

华帝京津总经销王伟跑路事件，说明转移库存式销售模式已经走到穷途末路，这件事给我们行业带来的影响是深远的，分销商、经销商都不敢压库存了，库存压力就会转移到厂家，厂家肯定承受不了要转移一部分到供应商。所以下阶段我们怎样在控制住库存的情况下，做到订单的快速响应，这将考验我们的运营能力。

扪心自问，说句老实话，我们这个行业，虽然规模不大，但一直都是吃香的喝辣的，好日子过惯了的。我们千万要明白一点，这不是我们多么有能力，只是各种际遇使然，我们只是撞在风口的猪，说白了，这口饭是老天爷赏赐的，是命运的恩典，但从此以后，我们恐怕要自己找饭吃了。

前面说到利益共同体，表明了我们要互相赋能，协同进化，这涉及到产品创新，管理创新以及商业模式创新等方方面面。我希望，我们能够共同探讨下一步的发展方向。供应商潜心把产品做好，提升自己的竞争能力，把管理做好，提升自己的运营能力，而不是去搞歪门邪道，我今天在这里宣布，凡是行贿索贿的，索贿成功等同行贿，一经发现，停止付款，永不往来。人情往来，不能超过100元。

超人前些年由于走神，打盹，错过了发展的黄金时机，但醒悟总比不醒悟好。所以，我们现在知耻而后勇，奋起直追，从去年到上个月，最高增长172%，平均每月增长30%多，这个速度我们肯定不满意，我们希望进一步提速，这是叫大家来的第三个原因。希望大家伙配合我们提速，加快周转率。我们从来没有像今天这样关注效率，因为我们明白发展的时间窗口马上就要关闭了。但我们认为厨卫行业仍然有巨大的发展机遇，所以公司定下了成为更懂中式烹饪的厨电专家，继而为智慧厨房提供整体解决方案的战略。具体来说就是公司的销售目标是5年10亿，路径是133营销战略模式。而产品力是这个战略实现的基础，所以下阶段对产品和交期将提出更高的要求，希望能得到大家的协助，希望大家伙做出更加科技化，人性化，而且稳定性高、性价比高的新产品，为我们的渠道赋能。我们都要有抱团取暖的思想，才能轻松通过这次经济危机的考试，经过这次磨砺，我相信从此以后大家能够站着把钱挣了。人生就是一个不断打怪升级的过程，希望在座的各位都能打怪升级成功。